Причины общемирового увеличения популярности BTL рекламы
Популярность BTL рекламы растет с каждым днем и на это влияет множество причин. Главным преимуществом btl рекламы над остальными ее видами, является точечное воздействие на конкретного покупателя непосредственно в торговой точке.
Популярность BTL рекламы растет с каждым днем и на это влияет множество причин. Во-первых, это вызвано всеобщей мировой тенденцией падения эффективности ATL рекламы. Во-вторых, розничная торговля во многих странах переживает в последние годы полную реконструкцию, связанную с повсеместным открытием сетевых магазинов самообслуживания. А супермаркеты в свою очередь поспособствовали внедрению новых инструментов оказывающих не потребителей более эффективное воздействие.
Главным преимуществом btl рекламы над остальными ее видами, является точечное воздействие на конкретного покупателя непосредственно в торговой точке. А производители табачной и алкогольной продукции во многих странах и вовсе лишены возможности проведения медийных рекламных кампаний на законодательном уровне. Именно они стали первопроходцами рынка BTL услуг. Оценив эффективность проведения промо-акций, в настоящий момент ни один табачный и алкогольный бренд не откажется от BTL рекламы в процессе продвижения своей продукции, даже если рекламу водки и сигарет вновь разрешат на телевидении, радио и в печатных изданиях.
Еще одним плюсом BTL кампаний является относительная дешевизна и возможность подстроить их под собственный бюджет, а также возможность совмещения с эффектом, который дает мерчендайзинг. Стоимость проведения таких акций может составлять от ста до нескольких миллионов долларов США. Небольшие производители, как правило, не могут позволить себе телерекламу, особенно по центральным каналам. Однако за несколько десятков тысяч долларов можно устроить промо-акцию в огромной сети супермаркетов и несколько миллионов целевых покупателей в течение короткого времени узнают о появлении нового бренда или продукции. Именно быстрота действия BTL рекламы подкупает многих рекламодателей, ведь качественно проведенная промо-акция может практически мгновенно повысить уровень продаж от пятнадцати до трехсот процентов.
Универсальность BTL рекламы позволяет придать рекламной кампании массу направлений. При помощи промо-акций можно решить практически любые задачи по выводу и дальнейшему присутствию бренда на рынке, из которых краткосрочными являются: ознакомление потребителей с товаром, последующее расширение армии поклонников бренда, а также стимулирование повторных покупок. Долгосрочными задачами, с которыми эффективно справляется BTL маркетинг, является создание имиджа бренда и дальнейшее его поддержание.
При всех достоинствах, присущих BTL маркетингу, стоит помнить, что ни одна, даже самая дорогостоящая и эффективная промо-акция не в состоянии компенсировать низкое качество продвигаемых товаров или их чрезмерно завышенную цену, а увеличение продаж, достигнутое посредством BTL рекламы, не может быть бесконечным.
