Как добиться эффективности от рекламы

Эффективность рекламы – проблема чрезвычайно серьезная и первостепенная, так как неэффективная реклама, то же что и книга без букв. Как же найти свою аудиторию? Рассмотрим более подробно…

Целевая аудитория – это те люди, которые с наибольшей вероятностью приобретут рекламируемую продукцию, т.е. потенциальные покупатели. Целевую аудиторию нужно квалифицировать по общим качествам, например возраст, род деятельности и прочее. Невозможно охватить всю целевую аудиторию, но цель рекламы донести информацию до как можно большего числа потенциальных покупателей. Приведу пример, довольно глупо расклеивать рекламные плакаты в автобусе, которые рекламируют отдых за границей. А вот такой способ, рекламной акции, свидетелем которой я стала недавно мне больше нравиться. Открылся в районе новый ювелирный магазин, причем с довольно солидными ценами, так вот рекламные буклеты этого салона засовывались под стеклоочистители дорогих иномарок.

Реклама может служить для решения множества задач, таких как донести информацию потенциальным потребителям о существовании торговой марки, создать положительный имидж, до самого главного – убедить приобрести товар. Для того чтобы поставленные цели были достигнуты, необходимо, правильное проведение рекламной кампании. Так как целью рекламной компании является в конечном итоге увеличение объемов продаж.

Для начала рекламной компании необходимо определиться с типом позиционирования товара.

• 1 тип социально-демографический, товар ориентирован на определенную группу населения соответствующего образа жизни. Допустим спортивные товары. 
• 2 тип эмоциональное – образ марки товара вызывает в сознании потребителей устойчивые эмоциональные связи об его качестве и престиже. 
  
• 3 тип рациональное – на первое место ставится выгода и преимущества выбора именно этого продукта 
  
• 4 тип функциональное – акцент делается на удобстве использования 
  
• 5 тип товараценностное – в этом случае приобретение товара оказывается в первую очередь приобретением дополнительных ценностей. К этому типу относятся предметы искусства, драгоценные украшения и т.д. 
  

Марка становится брендом только в случае, если ее восприятие происходит на подсознательном уровне.

Далее следует сбор информации о потребителях. Делается это для того, что бы выявить желания и предпочтения потребителей, с целью их потенциального удовлетворения. В качестве методов побуждения к покупке можно выбрать следующие: материальная выгода, чувство достоинства потребителя, получение удовольствия, желание быть красивым, здоровым. Очень сильно влияет на сознание потребителя авторитет, рекламирующий товар (услугу), человеческое расположение к нему, определенные симпатии. По этому очень часто в рекламных видео роликах принимают участие публичные люди. Так же в арсенал рекламиста входят приемы убеждения, риторические приемы и прочие психологические уловки.

Взрослые люди в душе всегда остаются маленькими детьми и поэтому они часто подкупаются рекламной «сказкой», им важен не сам товар, а миф, стоящий за ним. Ведь женщине так хочется быть неотразимой и желанной как та девушка из рекламы в шикарном нижнем белье. Так хочется быть выглядеть молодо в сорок, пятьдесят лет. А мужчины стремясь к образу мачо – покупаю дорогой парфюм или часы раскрученной торговой марки. Список «сказок» можно продолжать до бесконечности. Наряду с этим стоят многочисленные розыгрыши и так называемые сезонные скидки. 
В целом роль рекламы, намного шире, чем просто увеличение объемов продаж. Реклама формирует стиль жизни, задает моду, идеологию, управляет массовым сознанием.

Эффективность рекламы возможна в том случае, если все четыре тапа позиционирования идеально сочетаются друг с другом, при этом формирование образа продукта не должно противоречить ему. Успехом торговой марки возможно назвать только ту ситуацию, когда бренд становится своего рода аккумулятором ценностей, присущих определенному виду товара. Примером может служить, то, что в обиходе детские подгузники любых марок, часто именуются памперсами. Очень часто стоит сказать, только начало рекламного слогана, как собеседник закончит его за вас. 
Рекламный носитель должен не только обеспечивать максимальный охват целевой аудитории, но и способствовать формированию и поддержанию имиджа торговой марки. Неудачно выбранный рекламный носитель способен сформировать негативное отношение к продукту, исправить которое будет не просто. 
Необходимо так же иметь ввиду, что каждый бренд обладает собственным жизненным циклом и рано или поздно изживает себя. В таком случае, комплекс мер по продвижению товара должен включать и измерение уровня лояльности потребителей к марке. Необходимо всегда прогнозировать дальнейшее возможное изменения бренда, и строить рекламную компанию нацеленную на формирование приоритетов, привычек и предпочтений потребителей. Реклама в интернете и рекламные кампании должны предугадывать завтрашние желания потребителей и быть на один шаг впереди их.